昨日，由广东省经济和信息化委员会支持，广东省商业联合会主办的“2013年广货服装巡
回展(贵州贵阳)”在省体育馆开展。展会以集中展出的方式，展示广东制造名优货品，让贵
据了解，本届展会展览面积12000于平方米，共280个标准展位，设置男女装、童装、
休闲运动服3个展区。展会聚集了梦绚尔、蒂红服饰、欧喜利服饰、友豪皮具、东莞鸿湖制
据主办方广东省商业联合会相关负责人介绍，举办此次广东货展销，主要是便于粤黔两省
经济交流，方便贵阳市民就近购买广东知名厂商带来的名优货品。展商以厂价直销，给消费
与此同时，展会期间还有专场的粤黔服装订货洽谈会，为企业搭建一个新品展示、商贸对
接、商务交流的平台，帮助企业开拓内销市场，扩大品牌影响力，助力贵阳及广东服装行业
当日，记者在现场看到，展会现场丰富的活动吸引了大批消费者，逛展的贵阳市民人流如
织。现场淘广货的消费者刘阿姨告诉记者，广东服装一直有着很好的口碑，很受全国各地的
据悉，此次广东货展从9月20日起至9月30日结束，为期10天。为保证产品的质量，
维护广大消费者的合法权益，此次广东货展还在现场设立投诉服务处，保证所售商品出现质
量问题包退、包换。本次广东服装巡回展共3站，第2站将于10月走向凯里市。
昨日，由廣東省經濟和信息化委員會支持，廣東省商業聯合會主辦的“2013年廣貨服裝巡
回展(貴州貴陽)”在省體育館開展。展會以集中展出的方式，展示廣東制造名優貨品，讓貴
據瞭解，本屆展會展覽面積12000於平方米，共280個標準展位，設置男女裝、童裝、
休閑運動服3個展區。展會聚集瞭夢絢爾、蒂紅服飾、歐喜利服飾、友豪皮具、東莞鴻湖制
據主辦方廣東省商業聯合會相關負責人介紹，舉辦此次廣東貨展銷，主要是便於粵黔兩省
經濟交流，方便貴陽市民就近購買廣東知名廠商帶來的名優貨品。展商以廠價直銷，給消費
與此同時，展會期間還有專場的粵黔服裝訂貨洽談會，為企業搭建一個新品展示、商貿對
接、商務交流的平臺，幫助企業開拓內銷市場，擴大品牌影響力，助力貴陽及廣東服裝行業
當日，記者在現場看到，展會現場豐富的活動吸引瞭大批消費者，逛展的貴陽市民人流如
織。現場淘廣貨的消費者劉阿姨告訴記者，廣東服裝一直有著很好的口碑，很受全國各地的
據悉，此次廣東貨展從9月20日起至9月30日結束，為期10天。為保證產品的質量，
維護廣大消費者的合法權益，此次廣東貨展還在現場設立投訴服務處，保證所售商品出現質
量問題包退、包換。本次廣東服裝巡回展共3站，第2站將於10月走向凱裡市。
特步(专卖店)正在欣然享受着其十年深耕的胜果。然而，若以下一个十年，甚至更多个
十年为维度来衡量，在波诡云谲的中国体育运动服饰市场上，特步才特步才仅仅趟出了第一
一面热热闹闹办十岁生日宴，一面‘信手拈来’7.8亿港元国际银行团贷款，特步正在欣然
然而，若以下一个十年，甚至更多个十年为维度来衡量，在波诡云谲的中国体育运动服饰
市场上，特步才仅仅趟出了第一步而已。未来能否从第二阵营突围，成功跻身第一集团，其
钱不能解决一切问题，但却可以让问题的解决变得更从容。继李宁从投资者口袋里掏出真
近日，特步国际控股有限公司(以下简称“特步”)与由8家银行组成，并由恒生银行有限
公司作为授权协调安排人及融资代理的银团签订双货币银团贷款，本金额为1.404亿港元及
按照特步官方说法，该笔金额将为集团未来业务实现持续增长提供所需的运营资金，特步
特步总裁丁水波曾毫不避讳地对外宣称其欲做“中国彪马”的思路，沿着跨时尚和运动的
服装品牌道路走下去。尽管在中国，这曾是一条无任何经验可借鉴的未知路——当时的中国
市场上，即使耐克、阿迪达斯，也只是偶尔出现几款深蓝色鞋，白色、黑色、灰色等单一色
如今说来，或许更多的人会夸奖老丁的远见卓识，赞扬这位智者为特步谋划了一条最适合
其生存的路径。然而事实上，这其中也的确夹杂着些许无奈，中国体育服饰市场，跑马圈地
耐克、阿迪达斯在高端市场专业运动装备上具有明显优势，无论从专业性程度上还是市场
认知度上，都绝非中国运动所能比拟的;本土品牌大佬李宁、安踏则同样也在以跻身专业品
起步甚晚的特步为求尽快突围，分得一杯羹，则不得不主动放弃专业运动市场，把自己定
显然，这样的策略准确击中了市场需求。2001年，特步以每年近500万元人民币的巨资，
聘请香港当时的天王级艺人谢霆锋担任品牌代言人和形象大使，用娱乐营销的差异化品牌推
广方式进行宣传。最具代表性的产品“烽火鞋”也在巨星脚下一战成名，年销售量达到至今
如今已在香港上市多年的特步的业绩，则日发亮眼。2011年，特步集团总收入实现55.396
亿元人民币，同比增长24%;特步品牌产品收入则大幅增加约28%至人民币53.749亿元;集团
整体毛利率亦提升0.2个百分点至40.8%;并在整体经济增长放缓的大背景下，以净利润
“特步的战略非常成功，它的营销也非常成功。不久的将来，特步一定会打入国际市场，
而且还会获得不错的增长。”北京华企世纪咨询有限公司董事长夏金华表示，在中国这个貌
似热爱体育，实际运动生活方式程度并不算高的国度里，特步找到了自己的优势。
只是，“市场在变，很难评估优势的可持续性有多久。”鞋服行业独立评论人马岗在肯定了
特步敢于突破、勇于探索的同时，也向新金融记者道出了特步的隐忧。时尚运动，并没有看
一般说来，运动品牌可分为两大阵营：一类为以耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等为代表的
以提供专业运动装备为主的重专业运动的体育品牌;另一类则为包括卡帕、彪马、特步在内
成熟市场上，前者所取得的成绩远远大于后者，而在体育用品消费还不够成熟的中国市场，
“时尚运动，必须坚定地立在体育运动的范畴之内，否则很容易陷入休闲产品领域的汪洋
大海之中。”北京关键之道体育咨询公司CEO 张庆对新金融记者表示，特步的品牌战略，或
张庆的佐证在于，不久前刚刚举行的特步十周年庆典上，丁水波提到了专业运动没有市场，
“有人说中国消费者的体育消费需求不足，不足以支撑专业运动市场。可是如何解释同样
在中国市场，耐克比你们价格更高、产品更专业，成绩却更好呢?”张庆认为，国内市场时
尚运动强劲的真正原因在于，“许多厂商无法预测中国体育用品消费市场何时将与发达国家
同步，因而在产品方面两头发力，既满足专业消费者的需求，又努力迎合时尚消费者的需求。”
然而，鱼和熊掌难以兼得。时尚定位在赢得部分时尚年轻人青睐的同时，势必多多少少失
去些专业运动市场的份额。因而，“如若企业没有坚定地立在体育运动的范畴之内，必将陷
入到休闲的一片汪洋大海之中。”在张庆看来，除了安踏、匹克、乔丹等不到十家规模较大
更为重要的是，无论是相对高端一点的快时尚ZARA、优衣库等国外品牌，还是美特斯邦威
等国内本土企业，都会是该领域的有力角逐者，“因为这些品牌在选择进入专业运动领域里
时，会面临功能性、资源获取等诸多门槛，但其转入该领域的门槛却相对低很多。”
“时尚运动的尴尬在于，其受到综合运动和休闲甚至快时尚品牌的多重挤压。”马岗也有着
类似观点。所谓时尚运动，介于休闲与运动之间，很难精准把握。如何保证产品不被休闲品
即便昔日大红大紫的卡帕，也因此而困扰。风行火爆一段时间之后，当大图案印花不再流
行，卡帕风潮也随之势头渐弱。纵然卡帕的时尚、个性依旧存在，但其可复制性的个性、其
营销之情感诉求更多流于表面的时尚，即刻在一夜之间蹿红大街小巷，亦可顷刻之间被时尚
另一个不得不面对的现实是，本土时尚运动品牌所倡导的时尚，从某种程度而言业已打了
折扣。“对本土运动品牌来说，时尚是个很泛的概念，说休闲也对，说生活也对;既可以是形
容词，也可以是名词。”马岗认为，本土运动品牌所提倡的时尚运动，事实上并没有清晰定
以彪马为例，其按照对潮流敏感度的高低划分消费人群，而后从产品、配合到品牌故事、
传播表现，专攻对时尚潮流敏感度最高的人，打击核心时尚人群。反观包括特步在内的国内
企业，更多在强调所谓大众化时尚路线，尚未见到向核心时尚人群发力的决心和态势。从某
“真正的时尚，应该是创造和领导潮流;而时尚运动，就是在这个领域里，有号召力地去带
动消费者。遗憾的是，相当部分企业仅仅是把握时尚潮流，或者是迎合潮流，推波助澜，创
可见，特步誓做“全球时尚运动第一品牌”的终极梦想未必不能实现，但自然绝非易事，
或许特步自己也察觉到了时尚运动并不足够完美，近年来愈发注重将鸡蛋放进更多篮子，
2005 年，特步携巨资进入体育营销领域，开始打破了国际运动品牌垄断高端赛事的局面，
更开启了特步的体育营销“雷达”，并斥巨资购得央视奥运期间广告播放权，打出奥运牌。
纵然时尚娱乐属性的大方向未变，但特步至少迈出对娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模
不过，即便是赛事赞助，似乎也总能从中把玩出些许“娱乐”味道。2010 年，特步第一个
事实上，赛事本身对特步的直接影响有限。工银国际曾指出，由于伯明翰相关产品占特步
总销售比重只有低单位数，因而无论其降级与否，对特步影响均不大;而在过去三年内球迷
消费力下降了27%的西班牙市场，特步能否在当地站稳脚跟，占据不错市场份额，挖掘可观
“我们消费群的主体还是在国内，西甲联赛已经在央视落地，在比利亚雷亚尔我们搭建了
一个宣传的平台，其目的还是要通过赞助西甲知名球队在国内消费者中赢得更多的支持率，
让其中的球迷消费者拥有更大的归属感。”特步活动营销总监赵相林曾如此做出解释。
换句话说，特步盯住的并非英超、西甲这些海外市场本身，而是借助与英超、西甲这些对
国内球迷来讲算得上“潮流”赛事的绑定，反过来刺激国内消费者对特步时尚、潮流、酷炫
的认识。从某种程度来说，对于特步而言，能以主人的身份出现在英超赛场、西甲赛场，已
“运动心，时尚形才应该是方向。”张庆认为，从长远来看，确实唯有以体育为核心，以时
尚为外延，让特步的灵魂精髓摆脱单纯的时尚运动，利用时尚运动搭建的平台，去架构资源，
发挥想象做可能做的事情，才是正道。然而，表面上的握手之交绝不意味着万事大吉。
在此问题上，安踏刚好充当了反面教材。2012 年CBA 决战之夜，北京金隅男篮时隔20 余
年后首度夺冠，全城热情顿时高涨。如此难得的可以和北京这样有着1500 万城市人口的国
“这样一个契机，作为赞助商品牌本可以为球迷做点什么，去和正处在心潮澎湃的消费者
直面沟通。而事实是，我去现场想买都买不到你的东西，全场 18000 名消费者的T 恤甚至
是万事达卡自己做的。安踏作为一个本身卖衣服的，却没有任何动作。”张庆向新金融记者
透露，许多本土企业仅仅做了广告，喊了口号，却始终无法抓住真正的机会，直击消费者的
“命门要害”。 而让安踏更为惭愧的是，夺冠的第二天，耐克便在东单体育场竖起巨幅广告，
祭出“北京篮球永不息”的大旗，气势甚为震撼。事实上，耐克并不是CBA 的官方赞助商，
“一个体育用品品牌在某项目上到底是否有足够的优势，主要还是看消费者的注意力，看
消费者想起该项目时能否联想到该品牌，这是衡量营销策略成功与否的关键所在。”马岗表
“体育营销的核心，就是在关键节点上的关键表达。”在张庆看来，安踏的失语与耐克的“钻
无论是安踏还是其他品牌，不得不承认的现实是，广告宣传在品牌成长中的作用不可小觑。
“本土运动品牌的广告主要给两类人看，一是渠道经销商，二是三、四线消费者。”张庆认
为，前者的影响多体现在体博会等活动召开前，激发经销商的订货信心;后者则更多给三、
四线市场消费者提个醒，“大品牌”依旧还在，“如果需要担心广告停止而引起经销商信心下
降，下级经销商受影响而转投其他品牌等多米诺效应，这就说明企业的内功还不够深厚，品
事实上，比起耐克、阿迪达斯这些创始人本身运动员或半专业运动员出身的企业，中国本
土企业大多欠缺一种天然对运动的理解，缺乏真正的运动基因。大多数时候，兜售的仅仅是
“企业的核心竞争力一定都是内生性的。坦白讲，我认为本土运动品牌的核心竞争力，从
品牌角度来看均不足，其主要体现在对运动本质的理解，缺乏把运动产品化、运动生活化的
严格说来，本土企业大多缺乏对产品、项目深入挖掘的意识和能力。特步目前的体育营销
主要集中在三大领域，一是跑步，二是足球，三是几个极限运动。但其仅仅完成了第一步，
接下来，其势必要根据业已选定的项目，纵向深探，从初级的“摘桃子”变成更具附加值的
“和所有同行一样，特步经历了营销创牌立牌、渠道扩张、上市、扩充品牌品类几个阶段。
当前一方面通过营销巩固品牌基因，另一方面通过产品创新迎合消费者的多样性需求。管理
如在赞助跑步赛事的基础上，去获取对于跑步的重度消费人群、对于新型的跑步的意见领
袖的沟通，提升产品科技研发，让跑步爱好者自发穿上特步的鞋去跑步，让意见领袖可以借
助特步来提升竞技水平;又如在足球的深入挖掘上，坚定地选择是完全娱乐化的足球路线，
换句话说，本土运动品牌真正需要做的是明确自己承诺给消费者的是什么，然后在产品功
能层面、在品牌价值层面，围绕着该承诺进行长期深耕，让消费者可以明晰感受到品牌所传
递的理念、所制造的产品、所形成的品牌价值，进而产生情感关联，产生信赖感，产生忠诚
“在相对不太景气的周期里，企业所做的就是练好‘内功’，保存实力，然后伴随着社会的
发展和消费力的增加，在未来的竞争当中，才有机会活得更好。”张庆认为，愈是上市企业，
“将品牌定位、商品结合、管理跟进三者结合，是最难的。”无论如何，勇于直面特步当前
难题的丁水波还是看出了端倪。值得庆幸的是，特步似乎也已经有意无意地开窍了起来。近
来，特步专门强化了职业经理人团队，新上任的分管品牌市场的副总裁来自于品牌管理出色
的宝洁。先进的方法、体系和理念，如何跟行业的体制特点去产生良性的化学反应，这是特
据特步2011 年年报显示，其虽在营收增幅上取得不错业绩，但6.7 亿元的存货压力并不小
于同行。以致丁水波曾毫不避讳地对外坦言：“2012 年会比2011 年更难”，并把今年的销售
目标由15%调低至单位数，而店铺净增长亦会由去年800 至1000 间回落至约400 间。
特步的库存压力需从两个方面解读。一方面，特步自身库存占比达到了一个悲观水平;另一
方面，则深受市场逆传导效应所致。所谓逆传导效应，即耐克、阿迪达斯等在2008 年经历
了乐观预期当年市场状况，造成库存积压现象之后，采取产品降价等方式消耗库存。国际巨
头的降价加速了李宁在市场上的恶性表现，而当李宁采取同样措施自救之时，溢出的河水就
因而可以看到，行业普遍在去库存化进程中挣扎。特步的存货平均周转天数为63 天，2010
年该数据为50 天;李宁平均存货周转转期73 天，较上一年增长21 天;361 度截至2011 年12
月31 日的6 个月平均存货周转周期增至45 天，而上年同期的数据则分别为19 天„„
特步的压力不止如此。目前，国内市场可分为三大阵营，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏4
个销售额在100 亿元上下的企业隶属第一军团;特步、361 度、匹克，以及准备上市还未正
式上市的乔丹，甚至包括未来的贵人鸟、德尔惠这些30 亿-60 亿元之间的企业形成第二集
“第二集团的困境在于，它的规模在那，它也是上市公司，既面临业绩增长的压力，又确
实增长乏术。”张庆认为，第二集团短期内无法冲进第一集团，修炼内功的日子，至少还将
“而且我不认为中国市场可以存活如此多家上市公司，同时都在卖运动用品，这是不可持
续的。”张庆认为，行业调整期已至。马岗也同样向记者表示： “未来会有不同的企业，切
入到不同的细分领域(某品类或某产业链分工如：制造)或不同的市场区域，只有2-3 家会成
一个更加难以逾越，却又让个体企业无能为力的问题则是，中国“畸形”的体育产业发展
国际的通用经验是，体育本体、竞赛表演业等为核心的体育本体最发达;其次带动体育相关
产业，如传媒业、电视版权交易等;最后才是服装等外围企业。而中国目前的情况是，体育
本体生产要素不流通，体制、行政管理等不足够发达;相关产业的电视媒体，更多也只是CCTV
一家独大;但是因为中国市场庞大休闲健身的欲望在增强，外围的体育用品反而最为发达。
“我的判断是，无论是从宏观的经济、社会层面，还是到微观的个人的生活方式层面，中
国正处于一个大变革的前夜。”张庆坚信，尽管前路阻碍重重，但机会依旧摆在真正的强者
面前，“体育用品的战国时代已经结束，现在处于诸侯割据的一个时代，高筑墙、缓称王、
广积粮则是适用在这个领域的秘诀。”即筑企业差异化竞争之墙;不被资本市场所裹胁，不盲
特步(專賣店)正在欣然享受著其十年深耕的勝果。然而，若以下一個十年，甚至更多個十
年為維度來衡量，在波詭雲譎的中國體育運動服飾市場上，特步才特步才僅僅趟出瞭第一步
一面熱熱鬧鬧辦十歲生日宴，一面‘信手拈來’7.8 億港元國際銀行團貸款，特步正在欣然
然而，若以下一個十年，甚至更多個十年為維度來衡量，在波詭雲譎的中國體育運動服飾
市場上，特步才僅僅趟出瞭第一步而已。未來能否從第二陣營突圍，成功躋身第一集團，其
錢不能解決一切問題，但卻可以讓問題的解決變得更從容。繼李寧從投資者口袋裡掏出真
IM电竞,IM电竞官网,IM电竞注册,电竞投注平台,电竞博彩,英雄联盟竞猜
近日，特步國際控股有限公司(以下簡稱“特步”)與由8 傢銀行組成，並由恒生銀行有限
公司作為授權協調安排人及融資代理的銀團簽訂雙貨幣銀團貸款，本金額為1.404 億港元及
按照特步官方說法，該筆金額將為集團未來業務實現持續增長提供所需的運營資金，特步
特步總裁丁水波曾毫不避諱地對外宣稱其欲做“中國彪馬”的思路，沿著跨時尚和運動的
服裝品牌道路走下去。盡管在中國，這曾是一條無任何經驗可借鑒的未知路——當時的中國
市場上，即使耐克、阿迪達斯，也隻是偶爾出現幾款深藍色鞋，白色、黑色、灰色等單一色
如今說來，或許更多的人會誇獎老丁的遠見卓識，贊揚這位智者為特步謀劃瞭一條最適合
其生存的路徑。然而事實上，這其中也的確夾雜著些許無奈，中國體育服飾市場，跑馬圈地
耐克、阿迪達斯在高端市場專業運動裝備上具有明顯優勢，無論從專業性程度上還是市場
認知度上，都絕非中國運動所能比擬的;本土品牌大佬李寧、安踏則同樣也在以躋身專業品
起步甚晚的特步為求盡快突圍，分得一杯羹，則不得不主動放棄專業運動市場，把自己定
顯然，這樣的策略準確擊中瞭市場需求。2001 年，特步以每年近500 萬元人民幣的巨資，
聘請香港當時的天王級藝人謝霆鋒擔任品牌代言人和形象大使，用娛樂營銷的差異化品牌推
廣方式進行宣傳。最具代表性的產品“烽火鞋”也在巨星腳下一戰成名，年銷售量達到至今
如今已在香港上市多年的特步的業績，則日發亮眼。2011 年，特步集團總收入實現55.396
億元人民幣，同比增長24%;特步品牌產品收入則大幅增加約28%至人民幣53.749 億元;集團
整體毛利率亦提升0.2 個百分點至40.8%;並在整體經濟增長放緩的大背景下，以凈利潤
“特步的戰略非常成功，它的營銷也非常成功。不久的將來，特步一定會打入國際市場，
而且還會獲得不錯的增長。”北京華企世紀咨詢有限公司董事長夏金華表示，在中國這個貌
似熱愛體育，實際運動生活方式程度並不算高的國度裡，特步找到瞭自己的優勢。
隻是，“市場在變，很難評估優勢的可持續性有多久。”鞋服行業獨立評論人馬崗在肯定瞭
特步敢於突破、勇於探索的同時，也向新金融記者道出瞭特步的隱憂。時尚運動，並沒有看
一般說來，運動品牌可分為兩大陣營：一類為以耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等為代表的
以提供專業運動裝備為主的重專業運動的體育品牌;另一類則為包括卡帕、彪馬、特步在內
成熟市場上，前者所取得的成績遠遠大於後者，而在體育用品消費還不夠成熟的中國市場，
“時尚運動，必須堅定地立在體育運動的范疇之內，否則很容易陷入休閑產品領域的汪洋
大海之中。”北京關鍵之道體育咨詢公司CEO 張慶對新金融記者表示，特步的品牌戰略，或
張慶的佐證在於，不久前剛剛舉行的特步十周年慶典上，丁水波提到瞭專業運動沒有市場，
“有人說中國消費者的體育消費需求不足，不足以支撐專業運動市場。可是如何解釋同樣
在中國市場，耐克比你們價格更高、產品更專業，成績卻更好呢?”張慶認為，國內市場時
